问你某件事要不要做海东泡沫板专用胶厂，你是不是以为在征求你的意见？其实不是！

想要的是"你怎么做"，而不是让你告诉他"不能做"！

《资通鉴》里的个故事，可以说就是这样个职场的典型案例。

在职场中，你定要看透的真实意图。

般情况下，问你某件事要不要做，其实潜台词是倾向于做。

如果他心里不想做，根本不会问你，就你提议了也会被否决。

但是海东泡沫板专用胶厂，如果有人提议了，再来问你，其实不是征询你的意见，而是想问你该如何做，是让你帮忙出主意的，不是让你做判断题的，不是让你当裁判的。

《资通鉴》中关于"不匈奴"的朝堂大辩论，就是个非常典型的情况。

公元前 133 年，大汉朝的朝堂上展开了场激烈的辩论，主题就是"不匈奴"。

主战派恢和主和派韩安国，代表了两个对立的立场。这场辩论是怎么来的呢？

在这之前，西汉朝跟匈奴的关系可以说是比较平和的，没有发生过大规模的战争。为什么会有这样场突如其来的辩论呢？

原来，雁门郡马邑县的土豪聂壹给大行令恢提了建议，对付匈奴。

恢觉得很有道理，于是，给年轻的汉武帝上了道奏疏："陛下，匈奴刚刚与咱们和亲，边境暂时比较平静，而匈奴对咱们也没有什么戒心。我们不妨利用这点，用巨大的利益做诱饵，把他们引诱到我们事先埋伏好的地，然后伏兵出，给他们致命击，解决匈奴人。"

不得不说，恢这个计划很大胆，很冒险，甚至有点儿异想天开。

但是，刘彻这个年轻的皇帝正想着大干场、建功立业的时候，他对恢这个案自然是心动的。

刘彻召集大臣开始御前会议，他要听听大臣们的意见。

恢是毫疑问的主战派，他上来就为大搬出了历史依据，陈述说："战国时期的代国，夹在胡人和中原诸侯之间，都能够国泰民安，匈奴都不敢侵犯，为什么呢？因为他们自身足够强大。如今咱们大汉统天下，威加海内，匈奴却不断南下掠，为什么会这样？那是因为咱们没有把它痛，所以他对咱们毫畏惧。

所以，臣认为，这仗须得，须用场大胜出大汉未来几十年的和平。要敢，而且要尽早。"

恢陈述了自己的观点，还给出了个"不得不"的理由。

但是，韩安国老成持重，是主和派的头人物，立刻站出来反对。

他说："臣听说当年祖皇帝在白登山被围了七天七夜，差点丧命。脱困之后，祖皇帝有没有因为愤怒进行报复？没有。他以天下苍生为重，派娄敬去和亲，这才换来了至今五代帝的和平。这才是圣人的胸襟。为将帅者，不可因时之怒而兴兵。如今咱们大汉虽然跟匈奴有摩擦，但是大体上是和平的。如果轻启战端，万咱们战败了，后果就不堪设想了，臣觉得，不能。"

韩安国的话有没有道理？也非常有道理。

韩安国的话，也比较符汉朝开国以来的黄老之道——休养生息，这也让帮老臣暗暗点头，非常支持韩安国。

但是，刘彻既然要讨论这个话题，然要得到个确定的结果，而且这个结果好是自己想要的。

他看了眼大行令恢。

恢马上站出来反对说：

"不对，韩安国只知其，不知其二。祖皇帝当年不报复匈奴，是不想报复吗？是不能报复。

祖当年提三尺剑，身经百战，难道会怕匈奴吗？他不是怕匈奴，他是怜惜天下百姓久经战乱，需要休养生息，这是不得已的隐忍。

如今，我大汉休养了近 70 年，国库充盈，兵强马壮，但是边境告急的文书却从来没有断过。咱们的百姓、士兵的尸骨在路上都连成了线。个有仁之心的君主，又怎么能不悲痛，又怎么能不反击呢？所以，臣认为须要反击。"

恢的话很明，而且非常具有煽动。他把刘邦的隐忍解释为种战略的忍耐，是因为当时经历了多年的战争，不得不隐忍。

但是，如今情况不同了，兵强马壮，国库充足，你再忍那就说不过去了。此时，彼时嘛。

恢的话，为刘邦的隐忍做出了解释，也为刘彻不应该隐忍给出了强的道义支持。

韩安国还不服气，马上站出来，转换角度说："不对。仗不是儿戏。兵法中说，‘善战者，致人而不致于人’。我们要让自己吃饱，等敌人饥饿；要让自己安定，等敌人混乱。以逸待劳，这才是上策。现在咱们主动出击，孤军入，粮道不济，地形不熟，这是兵大忌，这等于把自己的军队送给敌人去做俘虏。万万不行！"

韩安国的话，可以说是老成谋国之言。从军事风险上来说，主动到草原跟匈奴掰手腕，确实是以己之短，攻彼之长。

但是，恢站出来，pvc管道管件胶亮出了自己真正的案，也是刘彻想听到的案。

"我想说的匈奴，不是您想的劳师远征、入漠北，而是要诱敌入。利用匈奴贪财好利的弱点，把他引诱到咱们预设好的战场。咱们用埋伏好的精锐部队占据险要关隘，等匈奴人头扎进来，伏兵四起，或攻其前，或断其后，让他左右为难，插翅难飞。这样，咱们有备备，以主场客场，定可以生擒单于，易如反掌，可以说万失。"

刘彻听完恢的话，顿时拍板做出了决定：。

这场历史上的"马邑之谋"就此拉开序幕。

韩安国讲的是风险，是"不能"；恢讲的是法，是"怎么"海东泡沫板专用胶厂，而且听起来是个很的法。

个给泼冷水，个给递案，年轻的果断选择了后者。

这场朝堂辩论，可以说是堂佳的职场生存课，这里边有很多职场的生存智慧。咱们总结下：

1，当问你某件事该不该做、要不要做的时候，他问你的不是在征求你的意见，而是在问你该怎么做，需要你给案。

如果不想做，他甚至提都不会提，但是提出来，定是有想法。我们定要明白这个问题。

就像汉武帝面对恢上书提议匈奴，他就把这个恢的提议摆到了朝堂上。

所以，我们定要明白，看起来犹豫的时候，需要的不是你给否决案，而是给他个可行的、诱人的、可执行的案；不是给他 100 个反对的理由，而是给他案。

2，少给讲风险，多给讲收益，永远对收益敏感。

韩安国为什么没有获得汉武帝刘彻的支持呢？因为他全程都在强调风险，从刘邦的教训、劳师远征的弊端以及可能战败的后果等等，他试图用恐惧来吓住刘彻，这很容易激发刘彻的叛逆心。

但是，恢还是比较明的，全程都是在给刘彻描绘收益：出威名、劳永逸、生擒单于，这种建功立业的字眼儿，可以说就是在给年轻的汉武帝画蓝图、画大饼。

对我们来说，在职场要学会看人。

在年轻的、初出茅庐的或者是新官上任的心中，他们对成功充满了渴望，往往能压倒对失败的恐惧。而我们要学会为这样的画饼，要把这个饼画得又大又圆，要细节丰富，要让感觉触手可及，这样你才能够获得的支持。

3，同样件事，关键看怎么解释。

韩安国和恢都引用了汉祖刘邦"白登之围"的故事。

但是，韩安国引用的是事实：刘邦被围，选择和亲。他的目的是用事实来证明和亲是正确的国策，不应该改变。

但是，恢聪明，他挖掘的是事实背后的精和谋略。他说，刘邦的隐忍是为了蓄力，此时彼时。当时国力比较弱，国内战争了好多年，需要隐忍。但是如今咱们兵强马壮，休养生息了五代帝，不需要再隐忍了。

你看，同样件事，从不同的角度解读，他的观点和立场甚至是相反的。

所以说，你 KPI 不好，关键看你怎么解释。解释通了，解释好了，你就能转危为安。

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4，少给讲业难题。

在建功立业的决心面前，各种难题"不堪击"。

韩安国从各种军事角度分析，可以说句句在理。

当然，恢的"马邑埋伏"计划，当然也只是纸上谈兵，漏洞多多。

但是，刘彻这时候已经被恢说动了，决心已定，任何的风险、业分析等都不足以改变建功立业的决心。

所以说，定要记住，在职场，当决心动某件事的时候，你的价值不在于告诉他有多难，而是在于帮助他如何才能搞成。

5，不同，策略不同。

说到底，"马邑之谋"是场精彩的朝堂辩论，但它是影响决策的顶情商课。

针对不同的，我们要有不同的策略。如果你的是个老同志，切求稳，那么韩安国这样的下属才是他欣赏的。

当然，如果你的是个年轻的少壮派，想成就番事业、想大展宏图，那么恢这样激进的下属，容易混出头。

而《资通鉴》这个故事，也告诉我们，在关键决策时刻，仅仅做正确的事、说正确的话是远远不够的。你要做的、要说的，须是心里想的那件正确的事和那些正确的话。

你既要看透问题的表面，又要刻洞察内心处的渴望，并且提供把能够满足渴望、又解决焦虑的钥匙。

而这把钥匙，就是你能够提供的具体的、可行的、充满诱惑力的解决案。

这是你说服的根本逻辑，你只需要点燃心中那团建功立业的欲望之火，这就够了！

你觉得是这样吗？

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